Teatral Çözümler | İlko İlaç
Forum tiyatroyu çalışma yaşamımızın her alanındaki eğitimlerde
uygulamaya devam ediyoruz. Satış Stratejileri Farkındalık Forum Tiyatro Uygulamamızı geliştirirken biz
de sahaya çıktık. Bir tam gün boyunca doktor ve eczanelere ziyaret verdik. Sahada çalışacak bir tıbbi
satış temsilcisi (eski tabirle mümessil) gibi eğitim aldık. Tüm bu gözlemlerimizi harmanlayıp bir ön
oyun metni ortaya çıkardık.
İlko İlaç için geliştirdiğimiz satış stratejileri farkındalık forum tiyatro
uygulamamızla, sahayla yeni tanışacak tıbbı satış temsilcilerine, sahadaki (özellikle doktor, eczacı ve
ürün/bölge müdürü üçgenindeki) zorlukları gösterip, ilacı ve kendini tanımanın bu zorlukları kolaylaştırmadaki
faydalarını anlatmaya/göstermeye çalıştık.
Oyunumuzun forum kısmında katılımcılardan, ön oyunda izledikleri
karakterlerimiz, tecrübeli tıbbi satış temsilcisi Metin ve işe yeni başlayan Pelin'in ikili ziyaretlerindeki
yaptığı hatalı davranışları bulgulayıp, yeni bir davranış geliştirmelerini istedik. Katılımcılar sahneye bir
çözüm önerisiyle geldi. Teatral Çözümler oyuncuları olarak bizler de, katılımcıların çözüm önerilerini sahnede
uygulamasına karşı direnç gösterdik. Tüm katılımcılar, biz (oyuncular) ve Moderatörümüz Çağlar Fırat ikna olana
kadar direnç göstermeye devam ettik. Uygulama sonunda, sahnede deneyerek bulduğumuz çözüm önerileri ve satış
stratejileri üzerine konuşup, kahkahalar eşliğinde perdeyi kapattık.
Forum tiyatro uygulamalarımız için yeni
bir alan açmamıza ön ayak olan ve oyunda moderatörlük/jokerlik yapan Ürün Müdürü Çağlar Fırat ve İlko
Pharmaceuticals tıbbı satış ekibine teşekkürü bir borç biliriz.