Teatral Çözümler | İlko İlaç

Forum tiyatroyu çalışma yaşamımızın her alanındaki eğitimlerde uygulamaya devam ediyoruz. Satış Stratejileri Farkındalık Forum Tiyatro Uygulamamızı geliştirirken biz de sahaya çıktık. Bir tam gün boyunca doktor ve eczanelere ziyaret verdik. Sahada çalışacak bir tıbbi satış temsilcisi (eski tabirle mümessil) gibi eğitim aldık. Tüm bu gözlemlerimizi harmanlayıp bir ön oyun metni ortaya çıkardık.

İlko İlaç için geliştirdiğimiz satış stratejileri farkındalık forum tiyatro uygulamamızla, sahayla yeni tanışacak tıbbı satış temsilcilerine, sahadaki (özellikle doktor, eczacı ve ürün/bölge müdürü üçgenindeki) zorlukları gösterip, ilacı ve kendini tanımanın bu zorlukları kolaylaştırmadaki faydalarını anlatmaya/göstermeye çalıştık.

Oyunumuzun forum kısmında katılımcılardan, ön oyunda izledikleri karakterlerimiz, tecrübeli tıbbi satış temsilcisi Metin ve işe yeni başlayan Pelin'in ikili ziyaretlerindeki yaptığı hatalı davranışları bulgulayıp, yeni bir davranış geliştirmelerini istedik. Katılımcılar sahneye bir çözüm önerisiyle geldi. Teatral Çözümler oyuncuları olarak bizler de, katılımcıların çözüm önerilerini sahnede uygulamasına karşı direnç gösterdik. Tüm katılımcılar, biz (oyuncular) ve Moderatörümüz Çağlar Fırat ikna olana kadar direnç göstermeye devam ettik. Uygulama sonunda, sahnede deneyerek bulduğumuz çözüm önerileri ve satış stratejileri üzerine konuşup, kahkahalar eşliğinde perdeyi kapattık.

Forum tiyatro uygulamalarımız için yeni bir alan açmamıza ön ayak olan ve oyunda moderatörlük/jokerlik yapan Ürün Müdürü Çağlar Fırat ve İlko Pharmaceuticals tıbbı satış ekibine teşekkürü bir borç biliriz.